有个客户问我:买新房找你有优惠吗?我笑了…没有优惠,我干嘛天天发朋友圈?不但有优惠,咨询还免费

  来源:房多多发布日期::2020-12-20浏览次数:96

摘要:有个客户问我:买新房找你有优惠吗?我笑了…没有优惠,我干嘛天天发朋友圈?不但有优惠,咨询还免费

为什么找中介买新房居然比自己去售楼部还便宜?而且还有这么多好处?

如果中介没有优惠在手或优势在手,每天这么跑东跑西干嘛呢?白给开发商做广告吗?

首先要弄清楚的一件事情就是,中介带客户看新房是不收取看房费和中介费的,而且还比咱们自己去售楼部更加优惠,那么他们的佣金是怎么来的?

在客户这边肯定是没有任何收入了,那么只有是开发商给了。那么问题来了,渠道中介带客户去售楼部成交,开发商除了要给予额外的优惠折扣,还得支付渠道中介的佣金,这么一来比自然来访的客户无形中就增加了很大一笔成本,开发商为什么会这么做呢?

很多客户都不知道,以为直接到售楼处里买房就是便宜的,找中介买房会有中介费;其实不然,中介在卖新房所扮演的角色仅仅是一个渠道的作用,买房是不收取中介费,因为佣金这部分是开发商出的,这就相当于开发商的广告宣传费。

而找中介能便宜点,大多数是一些中介和开发商签订合同的,为了让中介有宣传卖点来快速吸引客户,一般都会有团购的优惠。

对于买房人来讲,能省几万块也是不错的,但是如果一开始就已经去售楼部登记了那就没办法了,行规就是这样的,登记了就已经进入系统的,上门客户和渠道客户的是分开的。

那么对于客户来说,除了能得到额外优惠,还能有其他什么好处呢?我们一起来看看吧!

01

节省时间和精力

客户首次购房或者异地购房时,一般对楼盘的熟悉度并不高,有的甚至连这个楼盘在什么位置也不知道,更别说自己想买的这个户型、面积区间在哪个楼盘有,也许跑了一个上午的售楼部,都没有合适你的房子。

那么找渠道中介就不一样了,他们对自己所在区域的楼盘以及目前在售户型价格都比较熟,客户可以将自己的需求告知,渠道业务员基本就能筛选出几个合适你的楼盘了,然后再带你针对性的看房,这样一来不就节省了大量的时间和精力了?

02

降低购房风险

相信很多购房者最担心的问题就是楼盘烂尾,虽然现在很多客户都能自己去到楼盘查看五证。但是总不能一到售楼部,房子都不看,直接要求看五证吧, 相信也没有哪位置业顾问会认真接待你了,因为这个时候你已经被他/她在心理贴上了“水客” 或者暗访机构的标签了。

而如果不这样做,等您看中了自己喜欢的户型的时候才要求看五证,万一真没有,这个时候也许你已经在这个楼盘停留至少两个小时以上了。

如果是找渠道中介,他们会在合作销售合同签订的时候就会查询相关文件了,否则也不会合作了,毕竟中介就是对买卖双方的监督者。

03

方便快捷、省钱

现在很多渠道中介都有专车接送看房的服务,而且还是免费的,很多刚需客户和外地客户几乎都没有车,这个时候就可以节省一笔不少的打车费用 了。

当然大家也要珍惜这项服务,毕竟很多公司基本都不会配车,专车其实是业务员的私人汽车,如果你不买房,他除了浪费了油钱还浪费了时间!

04

享受到更专业的服务

渠道中介业务员一般都有上岗证,如果是遇到从事房地产行业多年的老业务员,那么他的专业性可以对购房者有很大的帮助。

比如:每个项目所合作的银行是不一样的,那么自然对客户的要求也不一样,比如首付比例,利率都不一样,甚至是征信的要求也有所不同,这个时候专业的渠道中介就会在你购房之前对你的情况进行了解,如果客户的征信没有太大问题,仅仅是一次不经意间的逾期,部分银行是可以办理按揭的。而有的银行在这方面是相当严格,如果客户花了几天时间,跑了几次工地终于决定交定金了,最后发现银行不予办理按揭,这就得不偿失了。

但是你找了渠道中介,那么他知道你这样的情况也许就不会推荐这家楼盘了,因为就算你看中了,也办理不了按揭贷款

05

可享受免费代办相关手续服务

对于一些上班族或者外地客户,最头疼的就是没时间了,如果是找渠道中介购房,除了进银行面签之外,其他的相关手续(交契税、开具首套房证明)基本都会提供免费办理的服务,省了不少事。

买房不像买青菜,对于很多家庭来说一辈子也许只能买一套房,所以找专业中介,百利而无一害!就算是二手房,跟房价相比,中介费也不算什么!就好比买了牛,还是需要买根绳子的。

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